新數網絡趙士路:程序化考量的是公司的綜合實力

彎刀本身并不重要,重要的是用刀之人。

一名真正的刀客需要將速度、力量、出刀角度等完美地融為一體,唯有如此才能做到不出刀則已,出刀必準!

在數字營銷行業同樣如此,在DSP、程序化購買等熱詞的帶動下,一時間風起云涌,各類平臺呈爆發式增長。然而,效果并不如預期那樣顯著。

“DSP也只是一種工具,是程序化中的一種方法而已?!毙聰稻W絡 CEO趙士路在接受Fmarketing采訪時如是說?!瓣P鍵是要看這些平臺掌握在誰手里——在作弊人手里,那么它就變成作弊的產品;在踏踏實實做事、做效果的人手里,它就成了營銷利器?!痹谒磥?,程序化購買、DSP平臺本身并無褒貶之分。

“虛假流量是客戶最討厭的事情?!彼硎?,隨著市場競爭越來越激烈,一些企業為了獲得更多的利益而造假,如今虛假流量已經成為一大公害,特別是今年年初寶潔CMO對虛假流量進行炮轟后,越來越多的廣告主開始對數字廣告投放效果進行反思。

今年5月,美國國家廣告主協會(ANA)與廣告欺詐監測公司 White Ops聯合公布的機器人流量廣告欺詐研究報告(Bot Baseline)預估,由于機器人流量欺詐造成的全球廣告主經濟損失約為65億美元。

對于廣告主而言在選擇數字營銷合作伙伴時,務必擦亮自己的雙眼,選擇那些有著良好口碑的服務商。趙士路告訴Fmarketing,新數會對在合作媒體資源進行嚴格篩選,從根本上杜絕流量欺詐?!肮緩慕㈤_始就一直秉承踏實做事的原則,用良好的效果回報客戶。也正因此,新數在合作的客戶中都有著良好的口碑,不少的新客戶都是由原來的客戶推薦而來?!彼嘎?,盡管數字廣告欺詐問題已經引起眾多廣告主的關注并減少了數字廣告的投放,不少平臺因此收入大幅度減少,但對新數網絡的影響并不大。

將數據、技術以及應用有效地融為一體

在趙士路看來,如何將數據、技術以及應用有效地融為一體,才是一個公司真正的核心競爭力,而這也正是新數網絡最為擅長的。如果單純地將三者隔離開來,從數據、技術等的一個方面來說事,實際上并沒有任何意義。

“數據!”趙士路告訴Fmarketing這是他最關心的問題?!拔覀冊谶@方面研究的比較早,新數在數字營銷行業的同類型公司中擁有深厚的技術和數據儲備,而且在產品研發投入這塊也做得比較充足?!?/span>

據了解,新數網絡在數據方面已經擁有自己的DMP產品?!拔覀円呀浗⒘艘惶啄軌騼Υ?0億以上的獨立用戶設備的DMP體系,但我們并不會特別關心這個DMP到底具體有多少個標簽和設備號,而會特別關注這個數據分析好之后,在應用到具體的投放過程中,它能提升多少效率,能為客戶的銷售額帶來多少提升?!彼硎?,從去年初開始新數就非常重視產品的實際應用,一直在持續的進行優化,打造一個更好的數據產品?!伴L久以來,我們一直都非常注重數據。接下來,我們會把數據做得更務實、更準確?!?/span>

差異化的產品才能讓營銷更有競爭力

“差異化的產品才能讓營銷更有競爭力?!壁w士路強調。而OTV+產品便是新數網絡在2017年最具差異化的產品之一,它包含明星包場、智能推劇、跨劇追投以及熱劇收底等內容。明星包場是鎖定視頻網站中某明星(如某產品代言人)出演的節目視頻,優先在這些視頻節目中投放該明星代言的產品廣告;或對觀看過該明星作品的目標人群進行定向,追蹤投放廣告。智能推劇是根據目標人群的人口統計學特征、興趣偏好、網絡行為,分析視頻節目相關度,推薦相關視頻節目用于投放??鐒∽吠妒钱擳A關注視頻節目廣告位已被買斷,或廣告位價格過高,可根據用戶觀看視頻的歷史記錄,針對該部分受眾進行覆蓋,或針對「看了還會看」的視頻節目中投放廣告。對于熱劇收底,則是通過OTV+系統,在ADEX中篩查出當前熱劇外流的投放機會,并對這一部分流量進行單獨采購。

“新數OTV+里面有一套數據管理的體系,它可以實時幫助廣告主深入分析數據,提煉每一個視頻曝光背后的營銷價值及其與產品的匹配度,從而幫助廣告主精準地觸達每一位目標受眾?!币?18年中大促為例,新數利用 OTV+ 等精準定向策略,為“自然堂”引入高質量流量,有效促進了消費者和品牌的深度互動。

在具體執行中,首先,新數網絡通過 OTV+ 明星包場功能,鎖定視頻網站中自然堂面膜產品代言人 TFBOYS出演的劇目視頻,優先在這些視頻節目中投放。

其次,新數網絡優選愛奇藝、優酷等一線視頻媒體平臺,并根據視頻的頻道、內容、節目標簽進行細分,篩選與品牌及產品類型高度相關的視頻節目標簽等進行分類投放。

再次,新數網絡通過 MOB數據 DMP,智能分析移動設備的 APP 構成,鎖定裝有美妝、海淘類 APP(例如:唯品會、聚美優品等)的移動設備,定向美妝類人群的移動設備,發起廣告包圍,影響用戶購買決策,覆蓋設備數可達20,000+。

最后,通過新數 DMP 訪客找回技術,標記活動落地頁到訪人群,當其出現在有可競價廣告位的媒體時,發起追身投放。

最終,成功實現CPUV 較計劃值降低20%,點擊數較計劃值提升25%,圓滿地完成了自然堂制定的618目標任務。

2011年成立的新數網絡,一直跟著程序化市場的方向穩步前行,銷售額和利潤每年都在增長。Fmarketing認為,這些年新數一直在堅守自己的做事原則,踏實不浮躁,是一家可持續發展的公司,讓廣告主看到了新數網絡踐行“為信任貢獻回報”的價值觀。

人才主要自我培養

作為公司的掌舵者,趙士路格外注重公司企業文化建設和公司人才的培養。因此,新數網絡具備自己獨特的企業文化,也更加注重人才的自我培養。

“我們每年都會招收一批應屆畢業生或者是并未涉獵過這個行業的‘新鮮人’?!彼硎?,新數有一套屬于自身的招聘培訓體系,分階段進行考核。一般入職三個月后的員工都會對行業有一個比較整體的認知和了解,并可以將這些知識利用在平時的工作當中。而對于入職一年的員工而言,他們已經可以做到獨當一面了?!拔矣X得我們的這套培訓體系做得還是挺不錯的?!?/span>

事實也證明如此,新數的人員流動性很低,公司的很多骨干都是趙士路自己培養出來的。人員穩定性非常好,同時公司也會實行末位淘汰,從而保持團隊的高效運營。

據悉,新數網絡現在加上控股的公司一共100多人,相比行業其他公司人員數量還是比較少的。值得一提的是銷售人員占得比重很少,大多都是技術運營產品人員?!拔磥砦覀兿M脵C器多替代一些人的工作?!?/span>

以專業化贏得更大的生存成長空間

趙士路表示,如今,品牌廣告主和效果廣告主的目標日漸趨于一致,就是想要讓它的產品讓更多人知道,并在市場上取得良好的銷售額,獲得更高的利潤,也是當下比較火熱的“品效合一”。新數在這些方面已經取得了不錯的成績。

在他看來,移動視頻和信息流廣告將是接下來程序化購買的兩大發展方向。新數網絡也在積極進行市場布局,從而確保能夠在新一輪的競爭中占據有利地位。在媒體的流量合作上,他透露,目前新數接入的至少有60多家,而接下來,也將通過投資或通過合作的方式去進行一些新的增長點的布局?!按蠖墓杨^時代還未到來,對于我們而言,就是要在自己最擅長的地方做深做實,以專業化贏得更大的生存成長空間?!?/span>


新聞動態
更多>>
大富翁棋牌游戏